Построение и пересборка системы продаж B2B
Подробнее о построении системы продаж The post Построение и пересборка системы продаж B2B first appeared on BMTRIZ.
View ArticleШаг 8. Сравнительный анализ (бенчмаркинг)
До сих пор мы анализировали задачу без оглядки на то, что уже сделано в мире. Всегда ли нужно изобретать велосипед? Наш ответ: новые решения, уникальные для вашей компании, обязательно нужны, но...
View ArticleВоронка продаж на В2В-рынке и контроль ее работы
В данной статье затронуты вопрос особенностей построения воронки продаж для компаний, работающих с крупными клиентами в условиях длительного цикла сделки. The post Воронка продаж на В2В-рынке и...
View ArticleШаг 9. Анализ по S-образной кривой (эволюционный анализ систем)
Пользуясь полученными ранее данными, можно провести эволюционный анализ системы. Важно отметить, что шаг 9 не является обязательным. Подобный анализ стоит проводить лишь тогда, когда вам требуется...
View ArticleШаг 10. Причинно-следственный анализ
Посмотрите, как дети познают мир: они задают бесчисленные вопросы «почему?». Не остались в стороне и гиганты индустрии: пять «почему» Тойоты знает весь мир. ТРИЗ тоже любит задавать вопросы «почему?» и...
View ArticleШаг 11. Как совместить несовместимое? Формируем технические противоречия
Чтобы система заметно прибавила в своем развитии, а ее заказчик опередил конкурентов, требуется понять глубинную причину конфликта: что мешает системе совершить качественный скачок? Важно представить...
View ArticleШаг 12. Не получается разрешить противоречие в лоб? Тогда проводим анализ...
Если противоречие – крепкий орешек, который с ходу расколоть не получается, тогда воспользуйтесь методом, позаимствованным из Теории ограничения систем. Как минимум половина крепких орешков не выдержит...
View ArticleПродажа пакета страховых услуг для сотрудников промышленного предприятия. Кейс.
Кейс, представленный здесь – это описание серии встреч сотрудника страховой компании с заместителем генерального директора по управлению персоналом и социальным вопросам промышленного предприятия, а...
View ArticleВыступление Антона Кожемяко «Продажи В2В. Инженерный подход к продажам»на...
На встрече Клуба предпринимателей Антон Кожемяко рассказал о своём авторском подходе к продажам сложных продуктов и решений на рынке В2В. The post Выступление Антона Кожемяко «Продажи В2В. Инженерный...
View ArticleПрименение бизнес ТРИЗ в целях повышения эффективности отдела продаж. Кейс
Бизнес ассоциация ТРИЗ в течение двух лет сотрудничает с компанией Клининг 911 в проекте пересборки отдела продаж компании. Специалисты и руководство компании прошли обучение технологии продаж В2В,...
View Article